是依靠产品质量好活下来的。
华锐制药能够一战而胜,在短短的一两个月的时间里,将并医的药挤出市场,与其说是质量好,或者香港造,还不如说是撒出去的销售团队的力量强。
杨锐确信,就是双方交换产品,被赶出市场的也一定是并医的。
即将到来的九十年代,可是三株口服液大放光芒的时代,“营销”在这个时期,拥有着无与伦比的力量。
连中华鳖精之流的保健品,都能卖出以亿计算的销售额,最起码能治病的诺氟沙星,有什么理由卖不出去?
华锐制药厂为了开拓氟哌酸的市场,开头就花费了几十万元,进行了数省范围的研讨会,到现在,各省依旧在陆陆续续的搞研讨会,做专家巡回讲课,与100多家医院建立联系,还帮助使用氟哌酸的医生做临床研究,以至于发表论文,并代为联络期刊社……
杨锐从一开始,就是按照5%到10%的销售额,来分配营销费用。
这笔钱,最初大部分是用在了各省建立销售处的,后来是建立各个地级市的销售处,然后招募更多的医药代表。
而并州制药厂呢,杨锐非常肯定,他们是把药交给药站了。
药站制度是来源于前苏联的医药流通模式,全国在京沪津广沈五城,建立了五个一级医药站,下设260个地区二级站,再撒出去五万多个医药销售点。
在药站制度取消以前,药品生产企业出售药品,并不是直接卖到医院或者药店的,而是先交给一级医药站,再由一级医药站交给二级站,再到医药销售点。
制药企业跑市场的模式,其实就是跑药站。否则,药站的仓库里,药品堆积如山,根本不会帮你好好的做推广。
但是,药站终究不是最终用户,当大家都采用跑药站的模式的时候,药站的确是具有极大的权力的,可是,一旦有人开始跑终端的时候,药站模式就完全虚弱无力了。
这也是并医的诺氟沙星,一下子被驱逐出去的原因,药站再卖力,也不可能有华锐自己的销售点卖力,事实上,药站遇到阻力,首先想的就是麻烦,根本不会与华锐的医药代表们竞争。
通过药站销售不行了,这是一个不算秘密的秘密。
杨锐懒得点给并医,更准确的说,是并医看到了,也不会去改的。
他们如果有这么大的毅力,也不会跑来找杨锐了。
建立自己的销售点,直面竞争,他们要赚到半壁江山比较难,混个温饱还是能做到的。
孙经理只当杨锐不愿意帮忙,又被他堵的难受,自嘲的喝了一口酒,道:“杨主任,华锐也生产不出这么多的氟哌酸,何不让我们分一口汤喝?”
“华锐在扩产了。”杨锐总算露了一点不算消息的消息给孙经理。
孙经理呆了一下,问:“扩产多少?”
请收藏:https://m.cuoliao.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)