那你倒说说看,怎么个不恰当?”
杨显岭直接应道:“老师,销售之道,应该是把产品卖给有需要的客户。虽然从企业利益角度出发,主动创造供求关系达到成交的目的是好事,但对于我们所处的房地产行业来说,却是大错特错了!”
“房子作为特奢侈最特殊的商品,具备其金融属性,但我始终认为居住属性应该占大部分。毕竟,一个买不起房子的客户,就算有再强烈的供求关系,也没有意义。如果我们强行忽悠这种客户买房子,可能会毁了客户的一生!”
“这完全是一种偷换概念的做法。所以道理虽然对,但是放在我们的课程当中,却不完全适用。”
讲师恼了:“买不起房子的客户,任凭你怎么忽悠也不可能会买房子的,又怎么毁了一生呢?”
“零首付,信用贷款,公积金贷款,甚至高利贷……”杨显岭凝重道:“当我们给不具备经济实力的客户树立‘一定要买房子’的心态之后,客户很有可能会选择自己承受不了的途径买下房子。”
“如果最后还不起,不就是毁了一生吗?”
他的话音落下,让很多新人都若有所思起来。
台上的讲师见状,彻底恼了:“到底你是讲师还是我是讲师?要不要把讲台让给你,你来讲?”
杨显岭沉默了。就算他再楞,也明白自己现在得罪了讲师。
偏巧,这位讲师是他们这个班的负责人,所有人的评分权都在他手上。评分过低的话,很可能就没办法进入自己想进的分公司了。
但是听见这个故事,他就是忍不住要说……
“怎么?现在哑巴了?”讲师不依不饶:“桀骜不驯的新人我见过很多,还真没见过像你这么夸大其词的。还没学会走,就想学会飞,还早一百年呢!”
见他真的发怒,气氛顿时僵硬起来。台下的新人们都低下头,大气都不敢喘一声,生怕殃及池鱼。
讲师这时又道:“好了,你坐下吧。既然你那么坚持原则,恐怕不适合继续在晋涵集团呆下去了……你要知道,我们是企业,利润才是唯一的目的!”
“谁告诉你利润是晋涵集团的唯一目的了?”
忽然有人高声反击,弄得讲师一怔。
“谁说的?站起来!”
“我说的。”陈晋傲然起身,直视着台上的讲师,鄙夷道:“你胆子挺肥嘛?竟然敢来晋涵集团找饭吃?”
一看见是陈晋,台上的讲师直接就傻眼了!!!
“陈……董事长,对不起!我不知道您在旁听,是我失言了!”讲师连忙一溜小跑来到陈晋面前,顺带着也将所有人的目光都吸引了过来。
直到他点破陈晋的身份,新人们才猛然发现,这个不知道什么时候出现的,跟他们年纪差不多的年轻人,竟然是晋涵集团的创始人,华夏房地产行业的传奇人物!
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