话里隐含的意思。
“老赵,你继续吧。”方遒对赵汉秋抬手示意。
赵汉秋点点头,开始继续下一个环节……
清和苑店里,陈晋没精打采的靠在椅子上,显然是消耗过度。今天要是没其他事情,他就准备这样混到下班了。
可惜陈晋似乎天生就是劳碌命,大约到了上午10点半左右,冯才俊一个电话敲过来,他就只能屁颠屁颠的开上车往怡人家园店赶去了。
只不过他心里没有任何怨言,相反还非常高兴。因为冯才俊说,上午的10组客户里,有三组愿意立刻成交!
一听见有单子,陈晋顿时就觉得腿也不软了,腰也不酸了,踩着油门都特别给劲,没一会就杀到了怡人家园店。
停好车,他在门口见到了冯才俊,忙问:“其他客户呢?”
“都让巴士车送回去了,这几组客户一会让他们自己打车回去就行。”冯才俊应道。
陈晋点点头,跟着他一起进到了会议室,只见有六七个人坐在里面,正激烈的讨论着什么。
一问之下,才知道原来客户只有4个人,另外两三个是原本就住在博雅园的业主。
不过他们跟客户很熟悉,是认识多年的老朋友了,所以就陪着过来一起签协议了。
而且听冯才俊悄悄跟他说,这几组客户能下单,还是几个业主帮了大忙了!
陈晋喜笑颜开的拿出早就准备好的协议,让他们一一签字画押,付定金。
两人一直忙碌到了11点多,才把所有的手续都办完。送客户离开之后,冯才俊兴奋的对陈晋道:“陈哥,你实在是太厉害了。本来我已经联系了几组客户,他们都没太大兴趣。结果一看见报纸,啧啧啧,全都抢着要来看房呢!”
“这算什么,你记得后续要帮他们跑好才行,明白吗?”陈晋叮嘱道。
冯才俊点点头,只要有钱赚,他就绝对配合。谁会和钱过不去呢?
陈晋点点头,暗道现在看来,自己的眼光和计划完全没错。
首先,3组成交的客户里,两组是退休在家的老年人了,是一次性付款的,都是拆迁户。
剩下的那一组是个中年人,同样也是拆迁户。只不过冯才俊私下里跟他说,这是个烂赌鬼,已经输了两三百万了。是实在没什么钱了才买单身公寓的,而且还要贷款。
由此可见,陈晋对这批房源的客户群判断还是极其准确的。
另一方面,冯才俊的工作效率也在他的意料之内。
陈晋之所以找上他,也正是看中了他良山镇本地人的身份。像这种镇子里,原住的农民基本上家家户户都相互熟识,亲戚套着亲戚,知根知底的。
所以冯才俊找客户的目标就变得很明确,知道谁家有钱,谁家没钱,谁家快拆迁了急需住房等等。再加上陈晋给他的名单加以对比,事半功倍!
而且,陈晋从总部争取来的报纸广告更是起到了决定性的作用。
按照冯才俊的描述,今天有几组客户一开始是不愿意来的。结果看见了报纸广告,以这个年龄段人的习性,对报纸有种诡异的盲目信任,这才肯来。其中甚至有一组就是成交的客户之一。
所谓万事开头难,只要这几组客户成交了,他们的邻里之间肯定都会知道,自然而然的会起到带头作用,以点带面。
接下来的状况,就可想而知了!利用这类客户之间的攀比心理,再加上冯才俊的继续游说,不难想见,陈晋想要在这个月内卖光32套房子,绝非不可能的任务!
搞定一些收尾工作后,跟冯才俊又交代了一些细节,陈晋在他艳羡的目光中又重新开上车,同时摸出了手机准备报喜……
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