俊自然也不好受!他问道:“陈晋不是才开了两单吗?怎么业绩这么高?”
张烨对众人的反应,尤其的冯才俊的反应很满意!昨天晚上他其实单独跟冯才俊谈过话,安抚了一下冯才俊的情绪!
他要的,就是冯才俊能够知耻而后勇,把两个人的敌对关系引导成良性竞争,目前来看,结果还不错!
“陈晋!你说说吧!”张烨道。
陈晋点点头道:“其实关键还是一个中介费折扣的问题!我确实是只开了两单,第一单是收取了全佣,4万1千多!另外还有方强的50%分成,1万8千多。”
“最主要的,还是昨天的这一单!因为总价已经超过了400万,所以我让客户签了高端咨询费,按照总价的2%收佣,所以佣金达到了10万6千!”
“哇……”众人齐齐惊叹,同时一个个也开始若有所思起来!
因为国家的限购限贷政策,最近半年以来二手房市场是越来越冷淡!所以为了成交,疯狂的给客户的中介费打折,是普遍存在的现象!
就好比陈晋这单530万!如果按照标准资费,只能够收到5万4千多的中介费!可是因为总价超过了400万,达到了物价标准,所以可以按照总价的2%收取佣金,也就是所谓的“高端咨询费”!
“小陈可以啊!”李挺赞叹道:“咱们应该向他学习!中介费本身就是物价局制定的标准收费,咱们不应该为了成交而刻意的打折,反而让自己的劳动变得廉价了!”
张烨点点头,这个李挺不愧是个老油条!知道自己的目的!
“老李说的没错!这一单给大家提了个醒啊!就算行情差,但是只要有合适的房源和客户,还是能够收获丰厚佣金的!”
他话音刚落,大家就开始七嘴八舌的说开了!不外乎就是自己的某个单子,如果当时再坚持一下,说不定就能把佣金给拉上来之类的话!
张烨让众人讨论了一阵才抬手道:“好了!最最关键的,首先还是要有单子!16万7千多的业绩,可就是4万5千多的提成啊!相当于普通白领近半年的工资了!”
他等着众人消化这个数字,笑道:“来,小陈!把你这两单的情况介绍一下!”
陈晋一听,看了冯才俊一眼,介绍经验这种事,以前都是冯才俊的戏份!不过见冯才俊也一脸认真的看着他,倒是有些意外!
他道:“其实还是抓住机会吧!前天,我签的第一单,房源不在系统库里,是我在小区里偶然遇上房东,然后才立刻匹配上客户的!昨天这单,客户是我在‘房虫网’上挖出来的,是去年的求购信息,而且还是其他区域的。因为价位差不多,所以我就试着打了电话,没想到客户也有兴趣!”
“然后,我就根据客户需求,开始扫业主名单,房源就是
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