否则的话,现在3万多一方的价格是扛不住的。
可怜天下父母心。为了孩子能上个好的学校,当爹妈的总是愿意倾其所有。
只不过陈晋却对这种方法有些不屑,他接待的客户,从来都是以诚信待人的。尽管张烨也跟他说过好多次,要灵活一些,但他还是依旧故我。
陈晋自己也明白一直没能开单有这个原因在,但他宁愿不开单,也不想用虚假的信息坑骗别人。
听完了冯才俊的抱怨,陈晋忽然有些明白过来刚才蔡世明的圆点颜色为什么由深转浅了。
这个颜色的深浅,似乎代表着蔡世明的购房欲望?
陈晋试着再次点击了蔡世明,就看见屏幕上跳出了一些信息,比刚才还要多一些……
“蔡世明,电话139********,心理价位300-400万,三房两厅两卫,一次性付款。”
“精装修,无双税,最好带车位。”
是了。
陈晋明白过来。刚才冯才俊带他看的那套房子,是一套毛坯房。113方350万的价格确实不算高。但蔡世明应该是不想自己装修,所以想要买原本就有装修的房子。
这就是客户需求没有了解透彻的原因了。很显然,冯才俊光顾着报低房价拉蔡世明过来看房,却忘记了认真跟他沟通,了解深层次的需求。
也正是因为这套房子不能让他满意,所以之前因为低价而产生的购买欲望从深红色减弱成了淡红色。
这是机会。
陈晋心道。从刚才蔡世明的深红色购买欲可以看出,自己只要能够找到符合他需求的房源,这个客户一定可以成交。
念及此,他心中不由得泛起一阵冷笑。
既然冯才俊昨天刚抢了他的客户,那也就怪不得自己报仇了。你做初一,总要让我做十五不是?
他正想着,又听见张烨对冯才俊说道:“你这个客户我也帮你沟通过。我觉得还是挺诚心的。你再找找其他房源?”
“算了吧。”冯才俊瘪嘴道:“刚才一进房子,他脸都要拉到地上了。根本就不诚心。”
“那你不继续带这个客户了?”张烨微有些不悦。
冯才俊随意道:“不带了。谁想带你就划给他好了。”
张烨脸色不悦,却也是点了点头,由着冯才俊走开。
他之所以对冯才俊这么忍让,也是有原因的。
冯才俊本身是东江市本地人,住在城郊的村子里。这几年东江市发展迅猛,城郊要拆迁的村子那是一片一片的,其中就有冯才俊他们村。
原本冯才俊来万策公司上班就是抱着混日子的态度来的。架不住运气好,村子要拆迁。那些乡里乡亲的,得了拆迁款后要买房子,自然而然的就找到了冯才俊这,从而给他带来了不少单子。
有了这个底牌在,冯才俊才有了傲慢的资格。
毕竟能够实打实带来成交量的经纪人,
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