过成效太差了。也只有陈晋,才有能力办成这件事情。”
赵汉秋和方遒都是知道陈晋背后隐藏着的背景的,所以陈晋既然肯出力,他们自然喜闻乐见!
“这么说,方总和赵总都觉得可行了?”谭姿再次问道。
两人同时点头,方遒道:“你赶紧通知陈晋,让他立刻着手接洽。公司会给予他所有需要的支持的!”
谭姿点点头,退出了办公室。
这时,赵汉秋才对方遒无奈笑道:“方总,这个计划如果真的顺利实施下去,恐怕一个区域经理是打发不了陈晋了。”
“真能顺利的话,他要什么位置就给什么位置!”方遒认真道。
赵汉秋再次叹道:“其实这样的业务模式咱们也不是没有想到。只不过咱们的思维似乎都有些僵化了啊。按照陈晋的计划这么灵活变通一下,原来没办法操作的事情,都变得十分简单了。”
“你说的没错。”方遒深以为然。
其实,万策公司并不是没有瞄上过一手市场的份额。
只不过毕竟是二手中介出身,人员全都分布在门店里。想要像其他代理公司一样进驻售楼处,所需要的人力成本实在太大了,管理难度也大,有些得不偿失,所以这个计划才一直被搁置下来。
但陈晋的计划里,却是化整为零的把经纪人全都变成了销售员。
首先,由公司成立“销售代理部”,专门负责接洽协调代理销售的事宜。
之后就是接触房地产开发商,以一定的佣金达成合作。
需要注意的是,这种合作并不是像一般代理公司那样进驻售楼处,而是完全独立于售楼处销售外的模式。
比如达成合作之后,万策公司的门店里可以张贴和放置项目的楼书以及宣传册之类的。然后再由经纪人对客户进行推荐。
这样一来,等于整个东江市上百家门店,一千多号经纪人都成为了项目的销售员,所能够带来的销量是可以想见的。
毕竟一个项目售楼处的销售员数量撑死了也不过二三十人。首先人力就不够了。
另一方面,售楼处的销售员所能够接触到的客户,无非就是通过一些手段购买到的客户名单。
比如从4S店买来的名单,都是些名下有车的客户。或者是从证券公司买到的名单,是有进行股票投资的客户。再不就是从登记中心买来的名单,全是个体经营户和企业负责人之类。
总而言之,目标群体只不过是有概率可能会买房子的人。
这样去大海捞针,效率可想而知。但万策公司却有东江市最为庞大的“公共客户”库。这里面的客户,都是主动咨询过购房的,准确率自然高得可怕。
当然,如果仅仅是这样的话,以方遒和赵汉秋的脑子自然都是能够想到的。
最关键的一点在于计划书中着重提到的一点,那就是“成交奖金制”。
比如说从开发商那谈好的佣金比例为2%,那么其中的1%作为公司业绩。剩下的1%,其中的50%直接发放给经纪人,30%发放给店长,10%发放给区域经理,最后10%发放给大区总监。
在经历过奖金卖房后,陈晋深知这样的举动对经纪人的杀伤力是巨大的,也能从根本上刺激经纪人的积极性!
而且这样的制度,也能最大限度的提高经纪人的真实收入。
打个比方,成交100万的房子,经纪人就能拿到1万块的现金奖励。这比加什么工资什么底薪都要更加刺激经纪人。
而只要万策公司能把计划推行下去,势必是有排他性的。其他公司的经纪人只能看,不能吃。
如此一来,天坤公司造成的压力不攻自破!
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