听秦琳琳讲完,我却陷入了沉默,说实话,我很震惊,首先我没想到某宝是计划把整个集团的软件都给换了,这一点对于软件企业来讲,的确是非常大的商机,大到终生难遇,其次我惊讶的是,秦琳琳胃口居然这么大,居然想同时参加9个软件的竞标,她这个想法实在太惊人了,要知道,集中全力力推自己一项拳头产品是企业运行的准则,是被写入大学课本的,这条准则几乎是普通企业的铁律,除非你是苹果、谷歌和微软那样的超巨型企业,产品质量和内部团队都无与伦比,才敢同时外推好几种产品,否则结果几乎注定是吃力不讨好的。
“秦总,那某宝这个招标会什么时候开呀?”我先不动声色的问道。
“还没有太准确的消息,不过应该是六月下旬。”秦琳琳回答道,毕竟这么大规模的招标会,某宝也得精心准备。
“六月下旬?今天是三月二十号,这么说,最晚还有72天,最早还有62天——秦总,那我就有话直说了,我知道咱们维诺集团非常有实力,有很多精英,通过这两星期我跟竞标小组一起工作我很清楚这一点,但是呢,我还是觉得同时参加9个软件的竞标有点太困难了——秦总,您别怪我越权,我知道这是总经理应该考虑的事,不是我应该考虑的事——不过我作为销售部长,我手下一共有21个销售员,我很清楚如果拿21个人同时去推销9种产品的难度有多大,坦白讲,我想这次竞标夺单的竞争一定会极为激烈,我们的对手不仅仅是国内的软件企业,还会有国际巨头,而按照商业惯例,面对这么大一块蛋糕,绝大多数企业都会集中力量去争夺自己最有把握夺取的份额,有些不存在竞争关系的企业,彼此间甚至会达成互助协议,帮助对方去排挤竞争对手,在这种前提下,咱们如果把目标瞄准9种软件,树敌就太多了,一旦咱们的竞争对手联合起来对付咱们,那情况会是非常不容乐观的,到时候我们22个销售员在前线,力量分散,而对手们纷纷集中力量,甚至抱团排挤我们,我恐怕我们会是第一个出局的,再说咱们公司内部,秦总,郄副总刚从也向您汇报了,我和公司最顶级的业务骨干没日没夜忙了14天,才赶出这一份软件的标书,而且某宝的标准还没公布,等公布了,这份标书怎么也得再经过几轮修改,如果按您的计划,咱们要在62天到72天之间再赶出8份这样的标书,还要把修改的因素也考虑进去,还要把竞标的周边工作也做好,当然如果真的集中整个公司的力量也不是不可能,不过所有人手头的工作也就真的要放下了,所有单子都要中途放弃了,秦总,您觉得这样真的好吗?举全公司之力,拿整个
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