LED德国销售公司,竟然能扛十多年,逐步将销售渠道遍布全国,并且稳定而牢固,就一定有自己独特的营销优势。
如果王暮雪猜得没错,这家公司的财务总监可以退休,其他后勤部门也都可以换血,汇润科技真正想要的,是这家公司出色的销售团队。
“我们当然知道贵公司的优势。”王飞开了口,“贵公司的营销网络正好是我们汇润科技缺乏的。”
“所以价格不能这么定。”Derik此时索性将那一字未动的笔记本合了起来,视线直直对着王飞道:“您知道为何中国的通讯软件巨头,会错过WhatsApp么?”
王暮雪心头一颤,Derik指的应该是企鹅去跟WhatsApp谈收购没谈成,后来将即时通讯全球市场被Facebook的马克·扎克伯格横刀夺爱的那个案例。
关于为什么企鹅谈判失败有很多种说法,有报道称企鹅和WhatsApp的谈判进行到最后一步时,企鹅高管接受了一起外科手术,这使得他延迟了飞往硅谷的行程,与WhatsApp创始人JanKoum的谈判也不得不延期。
也有报道说,完全是因为价格不合适。
因为扎克伯格突然入局,宣布以190亿美元的价格收购WhatsApp,这一价格几乎是企鹅出价的两倍,彼时的WhatsApp仅仅有5年历史,员工数为50人。
此时Derik继续道:“你们的巨头如今已有超过9亿活跃用户,其中三分之一的用户每天打开微信的时长超过4小时,这一数据甚至超过了Facebook、Instagram、Snapchat和Twitter的总和。但据我所知,这家巨头不但收购WhatsApp碰了壁,去年,也就是2013年,还提出了投资SnapChat的计划,最终也只被Snapchat接受了比较小的投资份额。”
“Derik先生,您想表达什么?”王飞语气冷了许多。
“对不起,我说话比较直接,因为在海外市场碰壁的远远不只这家巨头公司,还有很多其他公司也同样吃到了闭门羹,所以我想表达的是,你们中国企业自己做产品很厉害,但在与他人合作方面,总是要的太多,给的太少。”
由于上面这句话实在太过直接,所以王暮雪翻译的时候,为了不激怒王飞和其他汇润高管,下意识将“要的太多,给的太少”这句话翻译为“价格稍微欠妥”。
Derik在王暮雪话音落下后继续道:“我们都知道,如果微信跟WhatsApp合并,两款相似产品一整合,会产生出更大的协同效应,你们的那家巨头会缔造一个近乎垄断性的全球性互联网帝国,但可惜就可惜在价钱问题,错失了良机,我相信有可能双方在谈判时,你们中方又提出一些对方没有办法100%保证的对赌条款,王先生,未来谁都不能预料,很多对赌条款,都是没有意义的。”
关于对赌条款没有意义这种绝对性言论,自然而然又被王暮雪修改为:“对赌条款在一些并购案中其实适用性不大。”
“Derik先生……”此时王飞有些听不下去了,“依照您的意思,我们既拿不到你们公司的实际经营权,却又要我们一下子花大价钱变成你们的控股股东,还不允许对赌,这样的交易对我们没有任何保障……”
“有一句话叫做‘站在巨人的肩膀上’,我们跟汇润相比虽然不是巨人,但很稳,我们过往五年所带给汇润在德国片区的销售额,就是保障。”Derik道。
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