EI是做什么的。”
“我没忘,但是也请你记住,这里是R&R,不是LEI。”林淡拿起油性笔,在白板上画了一个橄榄形和一个三角形,徐徐道:“这是欧美的社会结构图,这是华国的社会结构图。在欧美,中产阶级位于橄榄形的中间,属于绝大多数,而底层和上层只占一小部分,也因此奢侈品和轻奢品拥有很大市场。华国的情况与欧美截然不同,顶层和中层只有二到三亿人,余下的十亿远远达不到消费奢侈品的水平。请问各位,你们进军华国市场,最看重的是什么?”
“是人口红利,是巨大的消费人群。”林淡把金字塔的基底圈出来,掷地有声:“那么我想请问你们,当你们把产品定义为轻奢,只瞄准了这两三亿人口,而放弃了绝大多数的消费人群,你们是怎么想的?所有人都知道R&R是LEI的子公司,是拥有贵族血统的平民,它对这十亿人口具备天然的吸引力,同样也会得到这两亿人口的认同,为什么你们要放弃这个天然的优势,转而去走一条更艰难的道路?”
林淡环视众人,徐徐道:“双十一快到了,紧接着还有双十二,如果按照我的企划案进行产品研发,公司可以把六至九个月的设计、生产、上市环节缩短到一个月甚至是半个月,正好可以赶上这两个闻名于世的购物节。去年,一家名为‘橘子味’的网红服装店在双十一这一天赚到了三亿三千万;一家名叫‘熏’的服装小作坊赚到了两亿六千万,余下的数据不用我过多赘述,相信诸位在企划书和网络上都能查到。这些小店没有专业的服装设计师,它们靠什么起家?靠抄袭大牌时尚,靠紧跟时下潮流,靠什么流行卖什么。”
林淡加重了语气,“诸位,它们可以赚两亿、三亿,我们能赚多少?与它们比起来,我们是怪兽量级的竞争者,我们拥有最顶尖的设计师,最雄厚的财力,最高贵的品牌血统,最全面的时尚资讯和最大的生产线,如果按照这种高效、高速、低风险的模式成长起来,我们在公司创办的头一年就能盈利,五年将完成质的飞跃,十年、二十年之后我们将会成为服装制造业的庞然大物。我想问问诸位,你们还在犹豫什么?难道你们喜欢跟钱过不去?”
最后这句话精准地击中了所有高层和股东的软肋。是啊,他们来华国投资是为了赚钱,连一个小作坊都能通过这种模式获得巨大的成功,他们为什么不可以?
林淡不但给他们画了一块无比美味的大饼,更关键的是,这块大饼的边边角角已经有人开始吃了,只是他们并未意识到这是一种极为成功的经营模式,并且将之转化为切实有效的生产力。
今天他们犹豫了,那么明天,这块大饼很有可能被另一个强而有力且目光长远的竞争者独吞。那可是关乎到十几亿人口的巨大市场,是百亿甚至千亿的大生意。及至此时,再也没有人去关注林淡的穿着是否性.感,容貌是否美丽,他们为她的商业头脑而惊叹,也为她敏锐的商业眼光而战栗,甚至有人对着她的企划书发出了粗重的喘息。
对金钱的渴望紧紧扼住了每一个人的咽喉,他们在心里计算着R&R将来或许能赚取到的利润,然后骇然地发现,那果真是整个雷氏集团都难以企及的数额。子公司和母公司的强弱异势,顷刻间就能颠倒过来。
在这死一般的寂静中,雷晋缓缓开口:“现在,请大家对这份企划案进行表决。同意的请举手。”
在短暂的静默后,所有人都举起了手,唯独丁宁咬牙坚持了一会儿,终在大家的逼视下选择妥协,随后响起的是雷鸣般的掌声。
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